Behavioral Economics

Explicar la influencia de los componentes inter-temporales en las decisiones que hacemos y comprender cómo estos nos pueden llevar a comportamientos negativos (Ej: obesidad, adicción, dependencia y mal uso de la tarjeta de crédito, etc.).

Formular modelos matemáticos que explican fenómenos como la procrastinación y la autocompasión.

Aprender cómo aplicar estos conocimientos para modificar el comportamiento y mejorar la performance de tu negocio.

Visualizar ejemplos de cómo los problemas con el autocontrol pueden conducir a una mala toma de decisiones.

Comparar la dicotomía entre el razonamiento económico tradicional que asume a las personas como seres individualistas y la óptica de la Economía Conductual, que explica cómo y porqué somos seres empáticos y altruistas.

Comprender por qué pensar en términos financieros no siempre es una buena idea y basarse en la imparcialidad no está reñido con los negocios.

Analizar cuándo y por qué es aceptable aumentar los precios y cómo balancear la oferta y la demanda utilizando mecanismos estandarizados de fijación de precios.

Aprender la importancia de las normas sociales y su presión, reciprocidad y distribución versus la justicia procedimental.

Descubrir a través de la investigación predictiva Qualtrics qué tipo de tratamientos motivacionales funcionan mejor en el corto plazo para hacer que alguien ejecute una tarea determinada.

Conocer qué otras aproximaciones, además de la Economía Conductual, estudian la toma de decisiones de las personas.

Pensar cómo crear una cultura empresarial basada en principios psicológicos.

Reconocer cómo las intervenciones basadas en información fiable en contraposición a los prejuicios puede potenciar nuevos estándares en la toma de decisiones.

Aprender cómo la mayoría de las personas hacemos lecturas prejuiciosas erróneas, como la predicción afectiva o el juicio equivocado del winner´s curse.

Identificar creencias erróneas muy comunes, como el exitismo y el exceso de confianza, y aprender cómo estas influencian negativamente nuestra toma de decisiones empresariales.

Descubrir cómo nuestra limitada atención puede llevarnos a decisiones erróneas cuando nos concentramos en algunas cosas y no en otras.

Ver cómo algo tan simple como no prestar atención a ciertos dígitos en un número puede afectar drásticamente ciertas funciones en nuestra empresa.

Aprender cómo el déficit de atención funciona en un mercado competitivo y cómo competir éticamente en la batalla por la atención del cliente.

Medir e identificar el delicado tema de la discriminación a través de cinco métodos diferentes: estudios de auditoría, el enfoque de las variables idénticas, el estudio de la endogamia institucional, el método de las correspondencias y la eliminación de las señales grupales en la toma de decisiones.

Aprender cómo la economía estándar categoriza la discriminación en un sistema binario: discriminación estadística o discriminación interétnica basada en el gusto.

Explorar cómo la psicología puede profundizar nuestro conocimiento acerca de la discriminación y cómo podemos combatirla.

Familiarizarse con los principios básicos de la arquitectura de la buena elección y con la influencia en la conducta de la gente hacia una buena dirección.

Discutir ejemplos de estimulación cognitiva, como contextualizar números e ingeniería del diseño.

Detectar casos de incentivación y desincentivación (mala psicología) en la vida diaria y aplicar reflexiones en tu negocio o carrera.